Zukunfts-ERFA sorgt für überraschende Erkenntnisse beim Thema Einkauf

Mitte Juni fand beim Fachverband Sanitär-Heizung-Klima Baden-Württemberg wieder die ERFA-Gruppe SHK-Betrieb der Zukunft statt. Thema dieses Mal: Einkaufsoptimierung.
Die ERFA ist ein fester Zusammenschluss von Unternehmerinnen und Unternehmern und Führungskräften aus der SHK-Branche, die bei regelmäßigen Treffen  Erfahrungen sowie Wissen austauschen und so langfristig ein starkes Netzwerk aufgebaut haben.

Schon zu Beginn des ERFA-Treffens versprach der eingeladene Referent Anton Hahn den ERFA-Teilnehmern, dass sich nach diesem Tag der Blick aller ERFA-Teilnehmer auf das Thema Einkauf grundlegend ändern würde. Und so viel sei an der Stelle gesagt: Anton Hahn weiß, wovon er spricht. Schließlich verdiente er über 25 Jahre als Vertriebler bei einem Großhändler sein Geld.
Dort brachte er es vom Verkäufer bis zum Geschäftsniederlassungsleiter, bevor sich als Einkaufsberater selbstständig machte.
Und so konnten die ERFA-Teilnehmer von Hahns Wissen an diesem Tag profitieren.
Eine seiner Kernbotschaften an diesem Tag war, dass es den einen Lieferanten, der pauschal günstig sei, nicht gebe. Es lohne sich besonders langjährige Beziehungen zu Großhändlern zu prüfen und genau hinzuschauen. Ganz gemäß dem Motto: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser. Besonders im Bereich der C-Teile zeigte er zum Teil frappierende Preisunterschiede auf.
Dabei sei es nicht ungewöhnlich, dass ein und derselbe Großhändler für eine handelsübliche Unterlegscheibe bei unterschiedlichen Kunden einen vielfachen Preis aufrufe. Akzeptiere man solche Preise unhinterfragt, könne das zu enormen Mehrkosten im Betrieb führen, warnt Hahn.

Neben der generellen Senkung der Einkaufspreise durch Verhandlung sei es außerdem wichtig, die Einkaufspreise möglichst für ein Jahr festzuschreiben, um eine verlässliche Kalkulation zu haben.
Teil des vergangenen ERFA-Treffens waren auch simulierte Verhandlungsgespräche zwischen Betriebsinhaber und Verkäufer. Dabei konnten sich die Teilnehmer in verschiedenen Rollen versuchen, um für das nächstes Gespräch mit den Verkäufern aus dem Großhandel gewappnet zu sein. Denn für alle Teilnehmer war nach diesem Treffen klar: Bei nächster Gelegenheit wollen sie das Gespräch mit ihrem Verkäufer suchen, um ihre Einkaufspreise neu zu verhandeln.
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https://www.shk-bw.de/fuer-fachbetriebe/netzwerke/erfa/